按交付范围开始
询盘流程与数据改进
把访问、联系点击与有效询盘分清楚，围绕实际问题改进网站。
- 主要工作
- 询盘路径与事件检查、数据口径和问题清单、按约定范围改进与复盘
- 你需要准备
- 网站、实际联系路径、现有统计工具与销售认可询盘的定义。
- 范围与费用
- 每次或每月的检查频率、修改工时、费用与售后分别约定，不提供无限修改或询盘量承诺。 费用、排期和签约主体以书面报价确认。
- 怎样验收
- 测试事件与真实询盘可区分，问题和改动有记录，按相同口径复查而不是只报告浏览量。
提交需求后先沟通范围，不会自动下单或扣款。下方保留服务商的具体工作明细。
这项服务是否适合你
- 适用情况
- 有稳定访问但询盘、注册或购买偏低的网站
- 核心交付
- 追踪与数据质量检查报告
- 重要边界
- 未约定的页面重写、设计开发和广告运营
- 下一步
- 先核对下方明细和验收示例，再把实际目标、现状资料与时间要求发给交付者确认。
把你的需求整理成可询价、可验收的清单
下方已带入这项服务的资料、交付物和验收检查。补上项目目标后，复制或下载发给交付者，避免只问“多少钱”却得到无法比较的报价。
内容仅在当前浏览器生成，不上传、不保存到平台。勿填密码、客户个人资料或商业机密。无 JavaScript 时也可直接选择上方文字复制。
这项服务解决什么问题
转化优化不能只靠按钮换颜色。首先要确认数据是否记录正确，再结合页面内容、用户路径、设备和流量来源判断真实阻力。
访问量太少时，不会把统计波动包装成确定结论。我们会区分可以直接修复的问题、需要用户研究的问题和需要通过实验验证的假设。
原子清单与报价
这个项目由下面这些原子组成。必选项是完成交付必须包含的，其余可以按需增减。每一项的价格对已登录用户开放，登录后还可以勾选生成询价清单，直接发给交付者确认。
| 原子 | 性质 | 单价 |
|---|---|---|
| 数据可靠性 | ||
| 追踪与数据质量检查 确认数据本身可信：有没有漏采、重复采、机器人流量和口径不一致。 | 必选 | 登录后可见 |
| GA4 与事件配置检查 检查关键事件、转化标记、参数命名和跨域配置是否正确。 | 必选 | 登录后可见 |
| Tag Manager 配置检查 检查代码触发条件、重复触发和未使用的标签。 | 必选 | 登录后可见 |
| 路径与页面 | ||
| 转化漏斗分析 按表单、结账、询盘或注册的实际步骤找出流失最多的一环。 | 必选 | 登录后可见 |
| 页面与信息层级检查 检查页面把最重要的信息放在了什么位置，买家要不要滚动才能看懂。 | 必选 | 登录后可见 |
| 移动端与速度检查 在真实移动网络下检查加载、可点击性和表单填写体验。 | 必选 | 登录后可见 |
| 信任内容检查 检查有没有让海外买家敢发询盘的证据：资质、案例、联系方式、条款。 | 必选 | 登录后可见 |
| 方案 | ||
| 问题优先级与改进清单 把发现的问题按影响面和改动成本排序，给出可执行的清单。 | 必选 | 登录后可见 |
| 实验方案与衡量口径 定义假设、变量、样本量和判定标准，避免看两天就下结论。 | 必选 | 登录后可见 |
| 可选增补 | ||
| 用户行为录屏分析 看真实访客的操作录屏和热图，找出说不清但确实卡住的地方。 | 可选 | 登录后可见 |
| 用户访谈或问卷 直接问买家为什么不发询盘，补上数据看不到的原因。 | 可选 | 登录后可见 |
| 实施后复查 改动上线后按约定口径复查，确认有没有效果、有没有副作用。 | 可选每次，最多 6 | 登录后可见 |
| 落地页改稿 按改进清单重做一个落地页的结构、文案与视觉。 | 可选每页，最多 10 | 登录后可见 |
| 代垫费用 | ||
| 分析或热图工具订阅代垫 录屏、热图或增强分析工具的订阅费。 | 可选每月，最多 12 | 登录后可见 |
登录后可以看到每一项的单价、按需勾选算出估算总额，并生成一份可直接发给交付者的询价清单。注册免费，不需要付费也不需要审核。
LJWE 不抽佣、不代收款。价格由交付者自行填写，最后核对于 。先分清：访问、联系点击、表单提交和有效询盘
“转化率低”常常是口径混在一起：把点 WhatsApp 按钮、提交空表单都算成询盘，或者反过来漏算。
| 口径 | 是什么 | 常见误差 |
|---|---|---|
| 访问（会话） | 有人打开了网站 | 包含爬虫和自己人的访问；要排除内部流量 |
| 联系点击 | 点了邮箱、电话、WhatsApp 按钮 | 点了不等于发了消息 |
| 表单提交 | 表单成功提交一次 | 垃圾提交、重复提交、测试提交混在里面 |
| 有效询盘 | 销售确认是真实采购需求 | 只有销售能判断，需要回填到数据里 |
示例：给 B2B 网站配 4 个询盘事件
以下为说明方法的示例，不是客户案例：一个英文产品站，询盘来自表单、邮件链接和 WhatsApp 按钮。
| 原子 | 交付物 | 你要提供 | 怎么验 |
|---|---|---|---|
| 数据口径表 | 四种口径的定义、计数规则、排除规则 | 销售对“有效询盘”的定义 | 口径表经销售负责人确认 |
| 事件埋点 | 表单成功提交、邮件点击、WhatsApp 点击、规格书下载 4 个事件 | GA4 编辑权限 | 逐个触发，GA4 实时报告里看到对应事件且只记一次 |
| 关键事件与来源 | 表单成功提交设为关键事件，可按来源和页面查看 | — | 用带 UTM 的链接提交测试表单，来源显示正确 |
| 内部流量排除 | 办公室 IP 与测试提交被排除 | 办公网络 IP | 内部访问不再计入报告 |
| 月度复盘表 | 四种口径按月对比，附问题清单 | 销售回填的有效询盘数 | 表格数字可追溯到 GA4 与销售记录 |
事件数量和名称为示例；具体以 GA4 当前界面和你的网站为准。
验收数据追踪：哪些证据够，哪些不够
| 证据 | 能证明 | 不能证明 |
|---|---|---|
| GA4 实时报告里出现事件 | 埋点能触发 | 只触发一次、不会重复计数（要反复测试） |
| 月度事件数 | 某类行为的大致趋势 | 询盘质量（要销售确认） |
| 广告后台的转化数 | 广告平台认可的转化 | 与 GA4 和销售记录一致（三者口径不同，要对账） |
适合哪些企业
- 有稳定访问但询盘、注册或购买偏低的网站
- 无法确认广告和内容带来什么结果的团队
- 准备改版，希望先用数据确定优先级的企业
服务范围
- GA4、Tag Manager、Search Console 与关键事件检查
- 表单、结账、询盘或注册漏斗分析
- 移动端、速度、信息层级与信任内容检查
- 问题优先级、实验方案和衡量方式
可交付内容
- 追踪与数据质量检查报告
- 主要流失点、页面证据和改进清单
- 实验假设、实施说明与复盘口径
开始前需要你提供
- 分析工具访问权限和主要转化目标
- 流量来源、业务规则和现有页面限制
- 历史改版、广告活动与可用的客户反馈
默认不包含
- 未约定的页面重写、设计开发和广告运营
- 转化率、收入或实验胜率保证
可另行委托的具体工作以服务明细和双方书面约定为准；排名、审核、询盘或销售结果不属于可购买的保证。
怎么验收：一个操作示例
以下为验收方法示例，不是客户案例或已完成业绩；实际测试范围与通过标准须在合作前书面确认。
从带标识的测试来源进入一个页面，完成成功与失败表单路径，对照网站记录和分析事件。
- 确认同意状态、来源参数和事件触发条件；失败提交不能触发成功事件，测试数据不混作真实线索。
- 检查手机上的字段、错误提示与按钮，再结合销售反馈提出假设；每项建议附对应页面证据。
- 比较改动前后时写明日期、渠道、设备和样本限制；数据不足时不宣布实验获胜，改用任务走查与定性反馈。
本示例验证数据与路径，不代表固定转化提升。开发、用户访谈和正式实验实施按范围确认。
合作流程
- 数据可靠性检查确认事件、来源、跨域和转化记录是否可用。
- 路径与页面分析定位主要流失环节与可能原因。
- 方案优先级按证据、影响和实施成本排列改进项。
- 实施后复查按约定口径比较变化并记录限制。
数据检查需求模板：复制后改括号里的内容
先把“什么算询盘”定下来，再谈工具。
【网站】（网址），建站系统（WordPress/Shopify/自建/…） 【联系方式】表单（有/无）、邮箱链接、电话、WhatsApp、在线聊天 【统计工具】GA4（有/无，是否有编辑权限）、广告账户（Google/Meta/无） 【有效询盘的定义】销售认为（ ）才算有效 【现在的问题】（例：广告显示 30 个转化，销售只收到 5 条询盘） 【希望每月看到】（ ） 【验收人】（姓名/岗位）
填好后可以直接提交项目需求，我们先拆成原子再书面报价。
参考资料与仍需你自己确认的事
- Google Analytics 帮助：将事件标记为关键事件，核对于 2026-10-15。
- Google Analytics 帮助：过滤掉内部流量，核对于 2026-10-15。
仍需你自己确认：欧盟访客的 Cookie 同意设置会影响能统计到的数据量；销售是否愿意每月回填有效询盘数（没有这一步，就只能看到点击和提交）；数据只能说明“哪里卡住”，改不改、怎么改仍需判断。
- 服务地区
- 远程服务；中文、英文及东南亚市场项目可沟通
- 交付周期
- 确认范围后提供排期
常见问题
流量很少也能做 A/B 测试吗？
通常不适合。低流量网站应优先修复明显问题并结合定性反馈，而不是追求不可靠的显著性。
是否包含 GA4 配置？
可根据现状纳入范围；复杂电商、跨域或服务器端追踪需要单独评估。
GA4 怎么追踪询盘？
把“表单成功提交”做成一个事件并标为关键事件；邮箱、电话、WhatsApp 点击单独做事件，但不要和表单提交混算。最后用销售确认的有效询盘数做对账。
为什么广告后台的转化数和实际询盘对不上？
常见原因：同一次提交被重复计数、把按钮点击当成转化、包含了垃圾提交、归因窗口不同。逐项核对口径后再判断广告效果。